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摩比万思:让精准广告更精准

忆期刊网文章来源:创业邦 2015年4期 荐稿者:刘辰 阅读量:
摩比万思:让精准广告更精准
摩比万思联合创始人兼CTO 张杰

  未来推送到你眼前的广告形态将会多么有趣?也许白天你在电脑上观看过的一段广告,晚上又能在手机端看到它的续集——对广告主来说,在不同的互联网终端,既多元化又连续地对用户呈现自己的广告创意,可能是他们未来最大的传播需求。
  现在已经有创业公司在实现类似的传播价值。摩比万思(MobiVans)是一家成立一年多的初创企业,目前正围绕着多屏整合程序化购买(RTB)效果广告和相关大数据技术等展开业务。
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  摩比万思的三位创始人中,于冬雪曾任中关村在线总经理,供职超过13年;罗越曾任PCHome执行总经理;另一位联合创始人兼CTO张杰则在摩比万思主导开发了AdVans智能RTB 2.0广告交易平台、“海效推广”移动DSP平台和DataVans跨屏DMP数据管理平台。
  作为一家DSP服务商的联合创始人兼CTO,张杰的技术理想是在每一部手机上都能利用DSP为广告客户提炼出现金回报。“一家真正的DSP公司,最有价值的就是技术团队的技术实力。”他说。目前,摩比万思团队有30余人,大多由纯互联网产品研发人员和IT类垂直媒体人构成。“团队原来就服务于广告客户,对互联网广告、整体数字营销、线下活动等都有深厚的理解和经验。”张杰补充道。
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  “Mobi+Vans”是摩比万思名字的拆解,其中Mobi寓意移动(Mobile),Vans既有先锋之意,又指“大货车”一词,隐喻海量数据。这两个关键词也是摩比万思核心业务的关键词——不仅仅是把传统互联网中的精准广告搬到移动互联网,而是继承PC广告时代的业务模式,又在精准的基础上做了进一步的提升。目前从市场来讲,PC端的精准广告投放仍然占据较大的比例,但移动互联网广告投放正处在朝阳期,最大的魅力在于其越来越高的增长率和未知的爆发力。
  DSP不同于传统精准广告交易模式,其核心技术RTB带来的是广告交易技术颠覆性的改变。DSP模式更像是一个拍卖行,当百度、Google、阿里、腾讯等广告交易平台将海量的广告资源放入交易市场,每当广告产生一次展示,所有DSP竞拍者可以决定是否举牌抢拍。因此,竞拍者只需要为自己想要的流量举牌。
  最终带来的结果是,DSP在传统精准广告的基础上,不仅提升了精准程度,使广告主投放更有效率,不必再为未消耗的流量买单,也进一步突破了流量的天花板。
  “DSP其实是一种新能源。”张杰说。其一,它将普通的互联网流量变成了个性化的消费用户;其二,它把海量的个人手机识别、区分、聚合成了一个个有价值的消费群体;其三,DSP把每一次的广告投放结果转化成了可重复利用的用户行为数据库。“就像数据世界的光合作用一样,通过DSP,看上去茫茫人海、杂乱无章的流量、手机、用户,变成了产品和用户之间一对一的互动。用户分析、数据积累和技术迭代是DSP的三个核心竞争力。”

本文来自织梦


  此外,PC端的数据收集是有限的,无论是受众属性的维度还是深度都非常有限,移动端却能大展身手。一个最简单的对比是,手机可以基于LBS获得数据,而PC只能根据IP地址进行大致的地域定向。移动端还带来了更多的数据属性和数据背后更准确的涵义。例如PC端用于标识用户ID的简单技术cookie,它识别的是一台设备;在移动端,通过IDFA技术同样识别了一台设备,但是这台设备永远跟着用户,也几乎不会存在用户上班用一台手机下班换另外一台手机的情况。
  数据不够全,精准不够准——现在,在移动DSP交易模式下,这两个传统互联网广告投放的局限得到了突破。
  多屏整合时代
  摩比万思在传统互联网广告技术的基础上往前多走了两步,一是将数据进行了再提升,二是提供多屏整合的广告方案。张杰强调,这不是简单的广告形式或者说业务产品线上简单的多屏整合,而是基于数据分析涵盖了整个数字营销策略的多屏整合。也就是说,“移动DSP加上多屏整合,不光是广告投放,还包含相应数据和相应投放策略的整合”。 (责任编辑:佚名)
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