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年销售3000万美元的Leesa床垫真的只是在卖床垫?

来源:创业邦 2016年4期 作者:Michelle Goodman
  对很多人来说,选购床垫也是个体力活,你可能要在展销厅的30种床垫上不断重复趴下、站起的动作。2013年,当这一幕落在David Wolfe的眼中时,就成了一个新的商机。
  Wolfe认为,就床垫而言,顾客关心的无非两点:价格是否合理,躺起来是否舒服。他想尝试着跳过展销环节,以相对较低的价格直接把床垫卖给那些想要提高自身睡眠质量的人。而家族企业Paramount Sleep专注于床垫制造八十年,其现任掌门人Jamie Diamonstein被Wolfe一眼相中,拉来成了合伙人。
  2014年3月,二人的合作初见成果,新品牌Leesa诞生。可事有不巧,线上床垫零售商Casper竟也打着和他们相同的主意,而且一出手就拿到了200万美元的种子轮融资,宣传力度更是不容小觑。
  那么,作为一个专业卖手,该怎么办?
  “我们订了一张他们(Casper)的床垫。”Wolfe说。比较之下,他确认,还是自家的产品更好些。“我们把那张床垫束之高阁,心中暗想对方也不过如此。”
  此后,尽管床垫直销商家越来越多,Leesa仍然茁壮地成长起来。2015年初,他们自筹资金成立了新公司。随着公司经营逐渐步入正轨,售价区间在525美元?990美元的Leesa床垫,销量已超过3万,年销售额近3000万美元。Wolfe直言:“我们开张第一个月就已经盈利了。”
  Casper的投资人不乏莱昂纳多·迪卡普里奥、亚当·莱文等知名艺人,Wolfe当然也留意到了这一点,但却走了一条不同的路。去年7月,Leesa宣布与丹佛市新近成立的私募公司TitleCard Capital(以下简称TitleCard)达成合作,而后者的背后则是传媒界、体育界等一众名流。他们有的购买了TitleCard的投资组合,也有人参与投资组合的创建,或者两者兼而有之。而Leesa是TitleCard投资的第一个项目,自然颇受重视:A轮融资900万美元,投后估值4500万美元。
(责任编辑:佚名)
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