忆期刊_读者在线_阅读提升正能量

当前位置: 免费杂志》》管理财经》》第一财经周刊》》

透明定价有用吗?

来源:第一财经周刊 2017年27期 作者:Iman Stevenson
  为了生产Kennedy Weekender轻便旅行包,配饰和皮具公司Oliver Cabell在帆布上花了16.02美元,在皮料上花了11.58美元,在衬里上花了5.68美元,在背带上花了78美分,拉链的成本是4.27美元。
  加到一起,包括生产、运输、税费和其他开支在内,Oliver Cabell生产这款包花了110.35美元,而它在网上的售价是285美元。
  大多数零售商都会把这样的细节作模糊处理,不让消费者知道它们的溢价有多高,但Oliver Cabell却高调地把自己所有产品的各项成本放到了公司的网站上,消费者可以清清楚楚地看到自己花钱买了些什么、制造商在成本之上又加了多少钱。
  这种名为“透明定价”的做法,正在一些零售商中间变得流行起来,它们认为这样能吸引特定的千禧一代人群—通常情况下,这部分人不仅想知道自己买的东西的来源,还想确切了解他们具体都买了些什么。
  比利时服饰零售商Honest By的创始人布鲁诺·皮特斯(Bruno Pieters)说:“对于那些想确保产品生产过程中的所有人都拿到了自己应得的报酬的人来说,价格透明是非常关键的。”该公司标榜自己是“世界上第一家100%透明的公司”,它的价格分解得非常细致,连尺码标和吊牌的成本都列了出来。
  皮特斯通过邮件解释说,把产品成本分项列明的决定,源自他在一家大型时尚公司工作时的体验。
  他说:“我当时看到,自己所在的公司会把产品从比利时或者法国运往越南或者印度,但不同地点的售价却是同样的数字。”而公平薪酬等道德层面的考虑也对这个决定有着启发作用。
  配饰和皮具公司Oliver Cabell的老板斯科特·加布里尔森(Scott Gabrielson)是在剑桥读MBA的时候冒出透明定价的想法的。他表示,能从网上直接销售产品给消费者这件事,对他采用透明定价有很大的影响。他想向大家说明,通过减少实体店和其他内部成本,服装零售商也可以为消费者省钱。
(责任编辑:小美美眉)
教育搜
每日重点推荐
  • 一本爆款书的诞生

    7月6日与8日,北京和上海分别举办了一场规模超过千人的大型论坛,主角是同一个人,尤...

赞助商链接
一周热点文章