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奖平庸和助优秀

来源:做人与处世 2017年24期 作者:张珠容
  电视剧《那年花开月正圆》里,吴家东院每年都会给卖茯茶卖得最好的前三名客商返点,作为年终奖励。周莹在查账时发现,每年能把茯茶销售额做到五万两银子的客商就那么几家,而把销售额做到一万两银子上下的客商却有一百多家。于是她提出一个建议:前三名固然要奖励,但最应该返点的,是那一百来家销售业绩平庸的客商。她的理由很简单:这些客商地处偏远,再怎么攒劲也卖不够五万两银子。可他们稍稍努把劲,每年多卖几千两却是有可能的。而每家只要多卖两千两,那一年下来,吴家东院的茯茶销售额就可以增加几十万两银子。最终,吴家东院接受了周莹的建议:凡茯茶年销售额超过一万两千两银子的客商,统统都返点。政策一出,客商们的销售激情高涨,吴家东院的茯茶生意也就更进一步。
  几年前,80后的陈奋在美亚柏科担任一名研发主管,拿着优渥的薪水。有一次,陈奋发现很多单位的服务器上面都有黑客留下的痕迹。而此时,市场上没有一款很好的产品能够有效地对服务器的安全进行防御。陈奋很想自己去开发一款互联网安全产品,但他又犹豫:我是该跳出公司去创业,还是放弃理想安于现状?美亚柏科高层得知了陈奋的想法后提供给他第三个选择:专门开辟出一个事业部,让他留在公司创业。他们不仅给陈奋提供办公场地、市场信息和资源,还允许他在公司内部招揽对产品感兴趣的员工加入他的团队。在公司的鼓励和帮助下,陈奋的事业部果真孵化出了一个优秀的互联网安全产品品牌——安全狗。如今,安全狗已经独立运营,成立了法人公司,拥有员工100余人。而陈奋,就是这家公司的首席执行官。美亚柏科的总经理申强曾说:“只要公司内部顶尖员工提出的创业想法跟公司主营业务有关联度,我们就会鼓励员工把想法变成现实,并助他把项目发展成一个独立的事业部。”
(责任编辑:小美美眉)
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